La modalità Pay per click è quella più immediata e sostanzialmente si basa sulle capacità di investimento delle aziende. Per ottenere invece posizionamenti puri nei listing di ricerca nei primissimi posti è necessario operare su due fronti:
Secondo uno studio pubblicato da iProspect (una delle più importanti search engine marketing company), i siti web del 90% delle società compaiono con molta difficoltà nelle posizioni rilevanti per keyword specifiche nei principali motori di ricerca. Questo dato è confermato anche da un recente ricerca condotta localmente sulla visibilità in rete dei siti web delle aziende esportatrici di Padova. Oltre la metà dei siti non utilizza nemmeno le nozioni basilari per l'ottimizzazione del web site in ottica motori di ricerca.
Molto spesso le motivazioni di tale status sono da annoverarsi sul fatto che molte società ritengono che possa essere il webmaster interno in grado di fare questo lavoro.
La realtà dei fatti però è più complessa, perché le logiche profonde dei motori sono in costante aggiornamento, e perché le competenze per una corretta campagna marketing sui motori di ricerca non si acquistano leggendo un libro ma richiedono formazione e aggiornamento costante. In sostanza, se la risorsa interna deve tenersi aggiornato sulle logiche di posizionamento per ottenere risultati efficaci, costerebbe di più all'Azienda che non invece il rivolgersi a specialisti esterni, che oltre a costare meno, garantiscono sicuramente standard più elevati.
Un'altra ragione è la "disinformazione" effettuata da siti e da molte aziende che vendono soluzioni software che promettono di indicizzare il sito su centinaia di motori di ricerca di tutto il mondo. Nella realtà dei fatti si rivelano un affare solo per chi li produce e vende, non certo per chi li usa. Inoltre, quando si analizzano tali offerte, bisogna stare attenti al concetto "indicizzazione" (presenza) da non confondersi con "posizionamento" (presenza ai primi posti associata a parole chiave).
La cosa più sgradevole è che a utilizzare tali software per la produzione dei servizi o a proporre soluzioni di visibilità online spacciandole come web marketing (parola oramai inflazionata per l'uso scorretto che ne è stato fatto) sono molto spesso le società che hanno un rapporto con il cliente perché ne gestiscono l'hosting (provider), ne hanno realizzato il sito (web agency), hanno gestito la campagna stampa su media tradizionali (agenzie pubblicitarie); società che in questo momento stanno "sporcando" il mercato del search engine marketing e del web marketing in generale.
Il consiglio è quello di affidarsi ad agenzie specializzate. Riconosciute dal mercato. A loro volta ben posizionate nei motori di ricerca (niente scusa del calzolaio con le scarpe bucate), che offrono servizi e contratti chiari, con condizioni di garanzia chiare, e che sono disposte a mostrarvi case history a richiesta.
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